社群創業 你身邊待（dài）挖掘（jué）的金礦？

　　創業貌似是（shì）件小眾的事，其（qí）實不然。從“創建企業”到“創建事業”，我們需要對創（chuàng）業有（yǒu）更清晰的認知（zhī）。我們創（chuàng）業（yè），是為（wéi）了更好品質的生活，某種程度（dù）上，創富比創業（yè）更有價值。

　　

　　在中（zhōng）國龐大的人口紅利麵前，能夠共享的最佳資源莫過於“人”。所以（yǐ）今天我談的話題是（shì）“社群創業”，人脈共享。不談虛的，社群創業的好處在於你（nǐ）不必從零開始，本來就擁有一定的基礎，社會動物嘛——人（rén）人都在社群中，人人都有（yǒu）群資源。

　　

　　社群可以有（yǒu）很多，但今天我隻講（jiǎng）優質社群，也就是在各種退群潮、經濟衰（shuāi）退潮之中仍能夠脫穎而出，花開不敗的社（shè）群們。

　　

　　優質社群的背後（hòu）是優質的種子，也就是（shì）有真實影響力和活躍（yuè）度的群主（zhǔ）和群友。

　　

　　優質社群是（shì）不能依靠幾個虛無的話題連接的，會（huì）有更深度的內在連接，比如企業之間的利益，朋友相互的情感，社群在群（qún）友心目中的排序，決定了它的價值。

　　

　　許多人說“社群已死”，或是過了風口，是否果真如此呢？

　　

　　當一個概念人人皆知的時候，或許紅利期（qī）已走到了盡（jìn）頭。社（shè）群一詞，就麵（miàn）臨如此困境。

　　

　　從吳曉波（bō）讀書會（huì），到邏（luó）輯思維，知名社群的（de）商業模式更多貼近虛擬經濟，知識付費成為主流，電商隻（zhī）是淺嚐輒止（zhǐ）。如果世界上的（de）企（qǐ）業分為（wéi）兩類，一（yī）類是經營產品，另一類是（shì）運營渠道，那麽，一個偉大的公司隻要做好（hǎo）一件事足矣（yǐ）。多少社群，都是因為渠道屬性太過明顯，而對產品的把控能（néng）力就略顯不足了。

　　

　　因為人（rén）人社群，所以社群就沒有了門檻，也就導致社群的商業化（huà）毫無底線，所（suǒ）以（yǐ）才有了滿天飛的廣告，垃圾一般的公眾號文章，琳琅滿目的H5和小程序……多餘的（de）信息讓我們不知所措。其中最（zuì）極致者就是微商。

　　

　　微商之（zhī）所以人人喊打，不外乎兩個原因。第一是產品，假冒偽劣橫行的產品導致誠信缺失，讓微商幾乎等同於騙子。第二是傳播（bō），濫發朋友圈實（shí）在是要不得，為了5%的傳播，去（qù）傷（shāng）害95%的粉絲，對於任何媒體都無異於殺雞取（qǔ）卵。

　　

　　通過社群，圍（wéi）繞個人興趣，過濾出（chū）適合自己朋友圈的真實人脈和優質產（chǎn）品，從而形成自己最低成本的創業方式，正是社群電商最基本的邏輯，也代表著（zhe）未來的趨勢。中國最大的商機（jī）就是人口（kǒu）紅利，這個風口，至少還可以（yǐ）再延續二十年。真的沒必要拋家棄子負債累累去創業，隻要你能夠懂自己（jǐ）。

　　

　　怎樣才能懂自己呢？

　　

　　我一直覺得社群電商不是低價低質品（pǐn）的機會，因為社（shè）群的傳播速度（dù）是最直接而高效的，優劣的辨別最（zuì）快，“用微商渠道（dào）銷庫存”的邏輯（jí）隻能是臨時行為，用來（lái）檢驗產品才（cái）是正確的長久的經營法則。

　　

　　所以，適合社群電（diàn）商的並不是社會圈層中最底層的人，而是每個（gè）圈層中（zhōng）最（zuì）善於經營人脈的有心人。社群一定是檢驗一個人口碑的通道，所以，越處於價值鏈頂端的人，越適合進（jìn）行社群創業，當然，前提是有一定的時（shí）間和精力。

　　

　　普通人看社群創（chuàng）業，就是簡單的微（wēi）商，或是產品代理。其實（shí）這裏麵有許多技巧。在產（chǎn）品篩選上，如果不盲目追求低價，而是將自己使（shǐ）用的產品分享出去，從（cóng）理念端去除了急功近利，就不至於（yú）“劣（liè）幣驅除良幣”。在營銷傳（chuán）播方麵，非精準傳播才是造成騷（sāo）擾的主要原因，通過社群內的定向傳播，可以減少90%的信息汙染，更適用（yòng）於電商。

　　

　　做到這（zhè）兩點的前提就是對自身的認知（zhī），圍（wéi）繞個人和企業所（suǒ）進行專業的（de）社群化分（fèn）析，隻有充分了解自己（jǐ），才能少試錯。本文作者長期致力於個人及企業的社群化（huà）研究，擁有“社群自畫像”的（de）方法（fǎ）論和大量實踐案例，歡迎對此話題感興趣的創業者和企業家共（gòng）同（tóng）探討。